Marketing Digital Imobiliário: 6 ideias para gerar leads para imobiliárias

6 ideias de materiais para gerar leads para imobiliárias!

Já faz tempo que nossos hábitos mudaram. Se um dia, ao queremos comprar um imóvel, procurávamos uma imobiliária física, hoje procuramos na internet.

Este hábito se aplica em outras áreas também. Sintomas, restaurantes, produtos, tudo passa pelos olhos do Google primeiro.

Não é à toa, portanto, que o Marketing Digital vem sendo tão importante para o mercado, que precisa não só estar presente para os usuários, como montar estratégias para tal.

Afinal, para gerar leads para sua imobiliária, você precisa ir além da veiculação de anúncios: é preciso criar conteúdo relevante para a atração, transformação em lead e, posteriormente, conversão em venda.

Quando o assunto é mercado imobiliário, então, o Inbound Marketing pode ser um grande aliado! Afinal, a decisão de compra ou aluguel de imóvel geralmente é dosada.

Isto é, o futuro locador ou proprietário ainda vai analisar muito, pesquisar muito, ponderar bastante até que o aluguel ou compra ocorram.

Sim, é um lead que percorre um longo caminho, mas o papel do Inbound Marketing aliado ao Marketing de Conteúdo é não deixar que ele se perca pelo meio da estrada.

Para abraçar o desafio, abaixo você encontrará algumas ideias de conteúdo que você pode começar a produzir e implementar na sua imobiliária!

 

Comer e Beber: mostre os melhores restaurantes e bares da região

Neste quesito, você pode montar ebooks ou guias separados por bairros ou zonas de atuação da sua imobiliária, para ser mais assertivo.

No entanto, não há problema se você preferir montar um ebook com todas as melhores opções gastronômicas da sua cidade.

A escolha dependerá apenas da sua estratégia. Lembre-se de levar em consideração o tempo de produção, a qualidade do mesmo e sua distribuição!

Para deixar um material bem rico, aquele que vai ser encaminhado por e-mail, não deixe de colocar informações úteis como horários, formas de pagamento, o custo médio ($$), endereço e telefone.

Todo mundo gosta de conhecer um restaurante novo ou o bar que acabou de chegar na cidade. E bairros com essas opções fartas são sempre bem vistos por quem quer comprar ou alugar um imóvel.

 

Sempre informe sobre eventos do bairro ou região

Outra boa forma de encantar o lead é mostrar que você se lembrou dele através de conteúdos que possam mesmo interessá-lo.

Estar perto do que acontece na cidade é sempre muito bom, por isso procure eventos fixos para montar um guia, ou envie por e-mail aquelas novas atrações.

Alguns exemplos de eventos: blocos de Carnaval, Bienal, Festival de Chopp Artesanal, Shows, Feiras de Artesanato, Jogos, Feiras de Adoção de Pets, corridas etc.

 

Informações sobre escolas e creches

Casais com filhos ou que pretendem adicionar mais um membro à família, vão adorar receber um material sobre as escolas e creches da região!

Ter escolas no bairro significa mais segurança e mais comodidade também. E, claro, representa menos quilômetros rodados para deixar o filho na escola!

Uma ideia para sua imobiliária, é montar um guia ou um ebook com as escolas presentes no bairro ou na região.

Você pode elaborar um material contando a história da escola, há quanto tempo atua, os valores da mesma, até que série recebe alunos etc.

Outros diferenciais, como quantos alunos foram aprovados em vestibulares, assim como quais são as atividades extracurriculares oferecidas, também são ótimos para o guia.

 

Como ser um bom inquilino?

É importante salientar que não só de ebooks e guias vive o Inbound Marketing e o Marketing de Conteúdo para Imobiliárias.

Em um mundo em que canais do Youtube crescem cada dia mais, é seguro dizer que vídeo é uma ótima alternativa para sua imobiliária também.

Um vídeo cai muito bem na hora de falar sobre as regras que comumente existem para os inquilinos. Mas se ficar de frente para as câmeras não é para você, então um ebook ou guia podem ser opções melhores.

Procure abordar aqui as regras que costumam dar nó na cabeça dos inquilinos. Busque ser simples nas palavras, traduzindo leis e jargões de especialistas!

Exemplos são sempre uma boa ideia!

 

O que devo saber ao visitar um apartamento?

Mais um exemplo onde um vídeo viria a calhar! Mas um ebook também faz um ótimo trabalho neste quesito.

É importante lembrar ao futuro comprador ou inquilino, que um apartamento pode ter várias particularidades ótimas, mas também algumas desagradáveis.

A vista é um desses fatores! Vista para a rua ou vista para o verde são ótimos. Já a vista para a janela do vizinho a cinco palmos de distância, significa dizer sua janela sempre estará fechada, certo?

A parte hidráulica também deve ser testada: descarga, pias, chuveiro. Fale sobre a importância de verificar possíveis infiltrações.

Utilize seu conhecimento de especialista em apartamentos e casas, e faça um material completo sobre a visita ao imóvel!

 

Desvendando o financiamento de imóveis

O financiamento de imóveis e toda a papelada que a envolve pode ser um desafio para muita gente. É nesta etapa que o sonho da casa própria pode terminar.

Esclarecer este step é ótimo!

Esta é uma parte que deve ser feita com cuidado: tanto para não passar a informação errada, mas também para se comunicar com precisão.

Isto é, todos aqueles termos e operações confusas devem ser traduzidas para algo mais didático, bastante claro, para que não fique dúvidas.

 

Conclusão

Essas foram algumas ideias, mas não se engane: vários são os assuntos que você pode abordar quando o tema é venda, compra, aluguel de casas ou apartamentos: processos, dicas, o que esperar etc. Imobiliárias entendem melhor do que ninguém sobre essas nuances, que podem ajudar as pessoas e, também, transformá-las em clientes!

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