Inbound marketing ou ‘’novo marketing’’ é um conjunto de estratégias de Marketing Digital baseado na atração voluntária através do compartilhamento de conteúdo interessante. O Inbound pode ser definido como marketing de atração. Tem o intuito de atrair novos visitantes ao seu site ou blog através da oferta de conteúdo criando a possibilidade de conduzir um potencial cliente em sua jornada de compra para convertê-lo em cliente ideal.
A principal diferença entre o Inbound Marketing e o Marketing tradicional, é que no Inbound o cliente te encontra ao invés de chegar até você por propagandas, e isso é muito mais interessante para o novo consumidor, além de estabelecer uma relação de confiança muito maior.
É importante atingir a pessoa certa no momento certo para obter uma conversão considerável. Para isso o Inbound deve ser trabalhado em cima de Personas, que são representações do seu cliente ideal. Através dessas personas a criação de conteúdo para o público certo se torna mais assertiva.
O Inbound Marketing pode ser dividido em quatro etapas principais: Atração, conversão, fechamento e encantamento.
Passos Inbound:
- Atrair: Visitantes qualificados são atraídos por conteúdos de qualidade.
(Conteúdo relevante em sites, blogs, e mídias sociais).
- Conversão: Potenciais clientes são convertidos em Leads através da oferta de um conteúdo de qualidade diferenciado, por exemplo, e-book e vídeos.
(Formulários, call to action e landing pages).
- Relacionar: criar uma relação e avançar um Lead no funil de vendas
- Vender: Orientação do Lead na sua jornada de compra, solução para seus problemas e venda final.
(emails, orientações, ofertas).
- Encantar: Entrega de serviço ou produto de qualidade, atenção em todas as etapas de atendimento ao cliente, cuidado no pós venda.
(eventos, conteúdos personalizado, conteúdo dinâmico).
- Analisar: analise de resultados para entender todas as questões do processo, o que está funcionando e o que precisa melhorar.
Porque o Inbound Marketing é importante?
O Inbound oferece informação e conteúdo que busca solucionar os problemas e dores de um potencial cliente.
O consumidor de hoje passa primeiro por diversas buscas de informações e opiniões antes de decidir uma compra, seja de produto ou serviço.
Diferente do Marketing tradicional ele não chega a sua empresa por um simples anuncio e sim porque o seu conteúdo está ajudando a descobrir o melhor caminho para solucionar um problema.
Dessa forma seu potencial cliente se torna muito mais seguro para seguir em sua jornada de compra. E a sua experiência mais prazerosa e com maior possibilidade de ser uma compra perfeita.
Inbound Marketing funciona para minha empresa?
Se a sua empresa precisa:
- Atrair e converter mais clientes
- Diminuir custo de aquisição de novos clientes
- Melhorar seu potencial online
- Vender mais pela internet
- Criar estabilidade
- Se posicionar no mercado como especialista
- Aperfeiçoar seu processo de vendas e melhorar seu negócio
- Otimizar Marketing com custo viável
O Inbound Marketing é perfeito para sua empresa!
Com Inbound você pode criar autoridade e atrair mais clientes para sua empresa com custo que se adapta a sua verba.
É uma das ferramentas mais eficientes do Marketing digital com melhor entrega de resultados mensuráveis e por isso é indicado para empresas que buscam melhorias e crescimento.
Benefícios do Inbound Marketing.
- O Inbound Marketing trabalha a atração de visitantes que chegam até um conteúdo interessante de forma orgânica.
- Empresas que trabalham com estratégias através de blogs e sites de conteúdo têm mais chances de fazer um novo negócio.
- Um bom relacionamento com o cliente faz com que ele goste da sua marca e consequentemente a indique.
- O Inbound Marketing permite que a sua empresa tenha métricas exatas. E possível saber quem visitou o seu site, quantas pessoas são possíveis clientes, se o seu conteúdo está sendo aceito, entre outras informações importantes para captação e conversão de mais clientes.
Conclusão:
Há algum tempo o Inbound Marketing vem ganhando espaço e se tornando mais conhecido por empresas que buscam formas de melhorar e crescer.
O consumidor moderno está presente na internet e posicionar sua empresa on line torna-se cada dia mais importante.
O Inbound oferece a possibilidade de trabalhar um potencial cliente desde o momento de sua atração, passando pela sua conversão em cliente ideal e chegando até as métricas necessárias para que sua empresa possa saber os reais resultados e crescimento.
Além disso, a criação de conteúdo de qualidade posiciona sua empresa como especialista no assunto, gerando confiança e credibilidade.
O Inbound tem custo baixo e pode se adequar a diferentes empresas gerando resultados verdadeiramente importantes.
