Quais as Dores de Geração de Leads para empresas de Tech?

A geração de leads é um grande desafio para as empresas Tech, ainda mais com o mercado cada vez mais competitivo.

Infelizmente, não tem como escapar disso, já que manter um fluxo consistente de novos clientes é primordial para que a sua empresa continue crescendo e fazendo cada vez mais sucesso.

 

Principais dores na geração de lead para as empresas de Tech

Se diferenciar da concorrência é muito importante para captar mais leads e, assim, conseguir mais vendas. 

Nas empresas do ramos da tecnologia, os problemas para se gerar um lead, normalmente são por conta da grande complexibilidade de seus serviços, que fazem com que muitas pessoas que não possuem expertise sobre o assunto não entenda o que está sendo ofertado.

Isso dificulta muito pois se o seu lead não sabe sobre o seu produto ele não entende também o valor que ele tem, o que é ruim para qualquer negócio.

Além disso têm a questão do marketing que nem sempre é o mais bem estruturado, fazendo com que a empresa de tecnologia não tenha um bom posicionamento no mercado, logo é difícil ter clientes fiéis a você.

As campanhas de inbound marketing costumam ser eficientes por gerar leads qualificados. Tendo uma boa estratégia de marketing de conteúdo, análise de métricas, lead scoring e otimização de conversões será possível gerar um grande volume de leads qualificados e assim nutrir sua base para que seu negócio ganhe novas oportunidades. 

 

Estratégias para geração de lead para empresas de Tech

Agora que já sabemos as principais dores na geração de lead, vamos indicar algumas estratégias que irão facilitar isso para você gerando sempre novos leads para o seu negócio.

 

Inbound Marketing

Como já falamos, o Inbound Marketing é uma estratégia de marketing digital que tem como foco atrair o seu público em potencial e convertê-los em clientes. Uma das grandes estratégias desse tipo de marketing é o conteúdo relevante que é capaz de atrair, educar e encantar seus visitantes. Com a estratégia de inbound marketing você não só vai ter clientes como fãs da sua marca.

 

Mídias sociais

Outra coisa muito importante é manter sempre um diálogo com o seu público, isso os aproxima e faz com que a coleta de dados seja mais fácil. Para realizar isso, usamos estratégias de mídias sociais como Facebook, LinkedIn, Youtube e outras, afinal, elas são ótimas para promover conteúdos. 

Além disso é possível fazer um planejamento estratégico e promover esses conteúdos para que ele chegue às pessoas certas.

 

Otimização das conversões

O CRO (Conversion Rate Optimization ou, em português, otimização da taxa de conversão) tem o poder de aumentar as conversões no seu site. Essa estratégia é uma forma estruturada e sistemática de melhorar a performance do seu site adicionando alguns recursos que irão levar os leads pelo funil de vendas até estarem prontos para a compra.

 

Invista em novas tecnologias

Torne o seu site responsivo, ou seja, compatível com computadores, smartphones e tablets e alcance uma quantidade superior de leads para sua empresa.

 

Automação de marketing

A  automações tornam os processos de gerenciamento e nutrição de leads mais eficiente e mensurável. É importante entender sobre os seus leads e descobrir como eles interagem para guiá-los pelo funil de vendas até a hora de converter na ação da compra.

Dessa forma, ao fazer um conteúdo você consegue entregá-lo no momento certo, a pessoa certa sendo muito mais assertivo e eficiente. Isso traz aumento de vendas e redução dos custos de aquisição.

 

Ofereça testes Free Trial

Quando falamos em Tech, uma das melhores formas de captar leads qualificados é dar a eles permissão para testar os seus serviços por um tempo limitado pré-assinatura, normalmente isso se chama Free Trial.

Dessa forma você quebra possíveis resistências e dúvidas quanto a compra do seu serviço.

 

Anúncios + Landing Pages

Os anúncios e as landing pages (páginas de destino) são uma ótima combinação, muito eficazes para essa geração de leads.

O Google AdWords, pode ser um pouco mais caro por conta das palavras-chaves relacionadas ao assunto que é falado, mas é uma estratégia que vale muito a pena investir. Quando uma campanha desse tipo é feita de forma correta, com uma boa landing page, é certo que serão obtidos diversos leads qualificados para o seu negócio.

 

Campanhas de co-marketing e parcerias

Parcerias com empresas do mesmo segmento é muito comum no âmbito dos negócios. Pense em parcerias do tipo: co-produção de artigos, materiais e até eventos voltados para o público-alvo. Assim você e a outra empresa dividem leads já qualificados e que acreditam em seu negócio.

 

 

Como dito, o marketing é muito importante para a geração de leads em geral, e ele consegue passar por cima das dores do seu tipo de negócio. Nós da Agência Seja, podemos te ajudar a conseguir chegar a outro patamar com nossa expertise em marketing digital para empresas do segmento de tecnologia. 

Entre em contato com um de nossos consultores e tire todas as suas dúvidas.